Marketplace B2B : panorama de l’écosystème français

Les achats professionnels ont longtemps été marqués par des processus complexes et fastidieux, dans lesquels il fallait faire usage de toute une panoplie d’outils comme des annuaires, des extranets, des plateformes désuètes ou encore le fax. Mais les nouvelles technologies et l’évolution des modes de consommation sont venus bousculer les pratiques d’achat et de distribution B2B. La marketplace en pole position. De nombreuses places de marché dédiées aux professionnels sont apparues, permettant de simplifier et de digitaliser les relations interentreprises.

Afin d’avoir une vision d’ensemble de ce marché, nous avons dressé un panorama des marketplaces B2B en France. Pour cela, nous avons étudié plus d’une centaine de plateformes B2B actives en France et publiques. Vous en reconnaîtrez sans doute parmi elles qui s’adressent également aux particuliers. Nous les avons réparties par secteurs d’activité, dans 13 catégories.

Marketplace : un modèle applicable dans tous les secteurs B2B

Industrie, services, agriculture, santé, recrutement, BTP… la révolution marketplace n’échappe à aucun secteur d’activité B2B.

Marketplace B2B de produits

Au même titre que le secteur B2C, le B2B a son lot de marketplaces généralistes à l’image d’Amazon Business, de Cdiscount pro ou de Mercateo qui permettent de faire le plein de fournitures de bureaux, entre autres. Des marketplaces plus spécialisées permettent de s’équiper en matériel high tech comme Agora Place ou de logiciels sur SoftCorner. Les géants de l’high tech possèdent également leurs marketplaces : Microsoft avec Azure Marketplace, Amazon avec AWS Marketplace ou encore Orange avec Datavenue Market. D’autres ciblent des marchés plus spécifiques comme Warmango qui adressent les professionnels du bâtiment ou Joor, l’industrie de la mode.

Le modèle marketplace met également à l’honneur les circuits courts entre professionnels. Dans le secteur agricole et alimentaire, des plateformes comme Procsea, Gourming ou Agriconomie favorisent les relations directes entre producteurs (agriculteur, traiteurs, viticulteurs, pêcheurs…) et consommateurs finaux. Supprimant les intermédiaires, elles offrent aux producteurs une meilleure valorisation de leurs marchandises et une rémunération plus juste.

Autre usage dont la marketplace peut se targuer : l’économie circulaire. On peut citer Treenox pour les déchets, la vente et l’achat de bois, Organix pour les déchets organiques, Greentraders pour les produits high tech reconditionnés ou encore Backacia pour les produits BTP de seconde main.

Marketplace d’équipements industriels, agricoles et BTP

Les plateformes de location ou de vente d’équipements sont légion en B2B. Si WeFarmUp, Kintessia, VotreMachine.com ou encore MachineryZone permettent de trouver du matériel agricole et des équipements de chantier, d’autres sont spécialisés dans l’industrie comme Rue du Convoyeur.

Plateformes B2B de mise en relation

Les marketplaces de services permettent aux utilisateurs d’accéder rapidement à un éventail de services variés. Plateforme de sourcing de prestataires (influenceurs, consultants, artistes, journalistes, fournisseurs…) ou encore plateformes de recrutement de freelances comme Malt ou d’intérimaires comme Gojob, la marketplace fait la part belle au recrutement de talent. Les plateformes de mise en relation permettent de rapprocher les professionnels. Elles accélèrent la digitalisation de certains secteurs très réglementés comme la santé, le juridique et les finances.

Ces marketplaces étonnantes

En dehors des secteurs B2B conventionnels, notre recherche de marketplace nous a amenée à découvrir des places de marché plus surprenantes. Tout d’abord, Dawex, la marketplace qui permet de partager, acquérir et monétiser des données. Cette plateforme à vocation à faciliter les échanges de données provenant de toutes sortes de secteurs d’activité. Toujours dans la catégorie High Tech-Data, iExec est une marketplace lyonnaise qui veut décentraliser le cloud, basée sur la technologie blockchain.

Cliquez sur le panorama pour zoomer

Ce panorama des marketplaces B2B en France montre à quel point le modèle s’est imposé dans les relations interentreprises, auprès des professionnels de tous secteurs. Dans un précédent article, nous vous expliquions d’ailleurs que le modèle marketplace s’envisageait aujourd’hui dans tous types de projets digitaux multi-utilisateurs. Dans un secteur B2B en pleine (r)évolution, la marketplace s’affirme comme un levier de la transformation digitale des entreprises.

« Panorama non exhaustif. Vos commentaires et contributions seront les bienvenus pour le faire évoluer. »