Wizaplace sur VIVA Technology : des marketplaces pour la transformation digitale des entreprises

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Lyon, le 21 mai 2018

Editeur français de logiciel de création de marketplaces, Wizaplace sera présent sur Viva Technology, du 24 au 26 mai, pour la deuxième année consécutive, afin de partager sa vision du modèle marketplace. Avec une confirmation : les marketplaces BtoC et BtoB disposent d’un extraordinaire potentiel pour la transformation digitale des entreprises. Un nouveau couteau suisse digital à découvrir d’urgence.

Le modèle marketplace s’installe peu à peu dans la panoplie des logiciels clés pour la transformation digitale des entreprises. Wizaplace, éditeur français de logiciel de création de marketplaces, est présent pour la deuxième année consécutive sur Viva Technology (stand J22-008) pour partager ses dernières réalisations en matière de marketplace BtoB et ses convictions sur l’intérêt et le potentiel de ces marketplaces.

Très opportunément, Wizaplace est présent sur Viva Technology dans la catégorie « Accelerate Business Partners ». Cette accélération, le modèle marketplace la transmet à trois rouages de l’entreprise : les ventes, les achats et l’innovation.

Des marketplaces pour vendre

Portées par Amazon et Alibaba, les marketplaces BtoC drainent dorénavant 50% du e-commerce mondial. Un site de e-commerce existant peut choisir d’adjoindre une marketplace de produits ou lancer une marketplace de services connexes à son activité. Deux modèles à découvrir chez Wizaplace.

La même dynamique est en œuvre du côté des marketplaces BtoB. Comme pour les projets BtoC, une marketplace BtoB doit rassembler l’ensemble des offres d’un segment de marché et tenter d’en réunir la majorité des acteurs.

En revanche, les marketplaces BtoB doivent proposer des processus de prises de commandes et d’achats dédiés : pricing personnalisé, gestion de droits d’utilisateurs, modes de paiement spécifiques, entre autres. Des fonctionnalités déjà déployées chez nos clients.

La marketplace pour « redessiner » son réseau de distribution

Au-delà des ventes directes, le modèle marketplace peut s’inviter à une table autrement stratégique : la configuration des réseaux de distribution de l’entreprise. Au cœur du dispositif : réunir sur une plateforme unique l’ensemble des catalogues de produits diffusés par l’entreprise, dont l’ordonnancement et la configuration resteront sa maîtrise exclusive.

Ne « restera » ensuite qu’à diffuser tout ou partie de ces catalogues via ses revendeurs. L’initiateur du projet fédère sur une marketplace corporate toute son offre produit, qu’il diffuse alors à façon sur ses partenaires ou distributeurs. Wizaplace a su déployer ce type de plateforme dès 2017.

Services achats : des marketplaces pour le e-procurement

Autre vecteur pour s’immerger dans cette révolution marketplace : repenser ses processus achats. Au cœur de ces projets : réunir sur une plateforme centrale les catalogues de fournisseurs et y donner un accès sécurisé aux collaborateurs dédiés. Les spécificités d’accès sont assez similaires aux ventes BtoB. Mais on y adjoint une nouvelle génération de logiciels plus efficaces, plus ouverts et, au final, beaucoup plus transparents pour les services achats. Ceux-ci peuvent alors donner toute la puissance de leur savoir-faire en analyse du marché.

Des marketplaces pour l’économie circulaire BtoB

Dernier vecteur d’innovation porté par le modèle marketplace : l’économie circulaire. Ces plateformes consacrent de nouveaux modèles d’échanges et de partage d’information et/ou de ressources entre partenaires d’un même écosystème. Autrement dit, des secteurs industriels peuvent se créer des « Bon Coin » personnalisés, notamment dans le bâtiment, la distribution, la chimie ou la pharmacie. De grands projets naîtront indubitablement dans ces nouveaux espaces du e-commerce inter-entreprise. Wizaplace en présente déjà deux.

Seule certitude dans tout cela : la marketplace est le couteau suisse au cœur de ces transformations digitales.

Wizaplace, pour y répondre, fournit une plateforme « tout-en-un » dotée de 80 modules, pour bâtir des marketplaces BtoC ou BtoB. Lancée en juin 2015, la plateforme compte déjà une cinquantaine de clients, PME, start-up ou grands comptes. Eric Alessandri, le CEO de Wizaplace, sera présent sur le salon, sur le stand Wizaplace, au J22 – 008. Trois consultants marketplace seniors se tiendront à la disposition des visiteurs pour étudier avec eux les meilleurs leviers de transformation digitale applicables à leur cas.